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国际化战略：给国际象棋加上两个“炮”――专访华旗资讯总裁冯军

作者:文/王小瑛 分类：管理研究 上传者:ZCOM网友

“当中国象棋单独和国际象棋竞争的时候，中国象棋很吃亏。” 在谈到企业管理时，华旗资讯的总裁冯军似乎更愿意先聊聊“象棋经”：“所以华旗讲究的是‘综合象棋。”
在冯军看来，西方世界里通行的国际象棋的“王”可以王车易位，能上能下，可以直接参与作战，进可攻退可守，是灵活的协调者，而非禁锢在田字格里。国际象棋没有“河界”的概念，“象”可以自由过界，内政外交，信息互联，与“车”形成矩阵式，将场面紧紧控制在猛烈交织的火力下，为夺取整个战役的胜利奠定基础。而中国象棋的“相”只负责内部事务，不能越过“楚河汉界”，鞠躬尽瘁却往往不能有所作为，只能眼睁睁地看着别人过来自己却过不去。
1993年靠200元人民币起家的华旗资讯现在已经发展成20亿元的规模。回顾华旗12年的发展历程，能看到许多其他企业的影子，尤其是联想的。冯军本人也从不会讳言，公开称联想为华旗的老师。但是，当公司发展到了2000年时，冯军有些迷茫了，有了一种突然看不见老师的感觉。当时华旗资讯在移动存储领域已经做到国内第一，永不满足的冯军当然选择要走出去，可抬头看看老师们，却发现没有人回答他。
于是从小学习中国象棋、大学里又接触到国际象棋的冯军，开始琢磨这两种截然不同的象棋。在思考多时后，被誉为华旗独有的“综合象棋”国际化策略就渐渐浮出了水面。
　　
给国际象棋加两个“炮”

在国际象棋里，“卒”攻到底就可以升“后”，中国象棋里虽然有“过河的卒子赛大车”，但紧跟着就是“沉到底的卒子就是死卒”，努力打拼到底也不能升后，没有前途，所以中国的“卒”没有士气。中国象棋还有“别马腿”现象，而国际象棋的马不但不能别自己人的马腿，连对手的马腿都不能别，所以国际象棋的马非常灵活，有充分的战斗力，中国的象棋更多了些欺诈的成分。国际象棋还有“后”，有优秀的女性加盟，半边天的力量真正得到发挥了。
但中国象棋最大的优点就在于特有的“炮”，跳跃性思考，灵活解决问题。而冯军提出的“综合象棋”，顾名思义，就是综合中国象棋和国际象棋的优点，把中国象棋里的“炮”添加在国际象棋的棋盘上，在这样的新规则下进行对决。
“在国际化的竞争过程中，就像是大家都在玩国际象棋，而如果我们这时在棋盘上加上两个‘炮’，老外就顶不住了，他们受不了这种跳跃性的思维，这点确确实实是华人特有的聪明才智。”冯军从中引申到企业管理之道：“同时要虚心接受西方文化的精髓，能够使卒攻到头，有机会升‘后’，让‘别马腿’从团队之中抛弃掉，使‘象’有机会越过约束，越过‘河界’，既能够同心协力全盘实现巨人式结构，又能够进行突破式的主动出击，主动变成一个全球性的企业，而不是在国内等待国际化进入中国的恶性竞争。同时还能够真正充分发挥女性的优势。所有这些结合起来，就能使团队有更长远的发展，取得国际化的成功。”
在华旗，人人言必称“综合象棋”。上班时间员工随时可以去公司对面的华旗综合象棋俱乐部对弈，每年最少要参加一次象棋比赛，比赛成绩计入绩效考核里，直接和收益挂钩，下棋的水平是公司选拔干部的重要参考标准。没完成销售任务？当然要罚，但不罚钱，而是给全部门每个人买一本指定的好书，各部门每周开一次读书会，一起分享各自最近的读书心得。如果本部门经理因为业绩不佳而被调离、轮岗，本部门的所有员工也随之丧失竞争部门经理一职的机会。培养一两名助手，是部门经理被提拔的一个必不可少的硬指标……
事实上，除了对管理的直接启发，“综合象棋”也让冯军在市场竞争中始终保持全局和战略家的眼光。
　　
“省钱、省心、开心”

谈华旗的成功，就不得不提移动闪存。华旗的自有品牌爱国者就是靠这个“小商品”打响了第一炮，走到了自有品牌的成功之路上。当年，冯军其实是在市场缝隙中发现移动存储这个未知的巨大市场的，而这也是冯军“用跳跃性思维，灵活解决问题”的最好成果。
“大众的消费心理是：省钱、省心、开心。任何一个产品、任何一个品牌，只要抓住了这三条中的任何一条，不管是省钱，还是省心、开心，就都能活下来，就会有需求。如果一个产品能够做到其中两项，这样的品牌就非常有机会成为数一数二的。如果能够同时做到三项，这样的产品几乎可以达到市场垄断。”在谈到IT行业的特性时，冯军这样说道。
当华旗开始进入移动存储领域的时候，中国的宽带还未普及，但1.44英寸的软盘已经无法满足因数码相机、PPT文档等的广泛应用而带来的相对小容量的移动存储需求。面对这样的局面，冯军独具慧眼地看准机会，研发推出了即插即用又相对便宜的移动闪存，用户不必再为腾挪几张照片和一点儿PPT文档花费大价钱去购买大容量移动硬盘，即插即用功能又让人省心，同时做到了省心和省钱。有关调查报告显示，到了2002年，中国移动存储市场的总容量足足比2001年扩大了20倍，市场增长率高达2000％，爱国者也因此成为移动存储第一品牌。
在“省钱、省心、开心”的原则下，冯军的视野豁然开阔。2002年，华旗在韩国品牌三星独霸鳌头的情况下大胆进军MP3领域，再次巧妙地利用跳跃性思维，把移动存储的USB接口技术运用到MP3的制造上，免去了用户原来在使用MP3时需要安装驱动程序和一根连线的不便。由此推出的爱国者MP3大受国内用户欢迎，不仅省心，而且省钱。短短几年间，华旗新品层出不穷，产品线已经拉长到100多种，覆盖显示器、移动存储、数码相机、MP3等多个领域，年销售额超过了20亿元，在移动存储领域更是连续四年稳坐头把交椅。
印象中，华旗有个和多数IT企业不同的特点，就是每一次的对外发布会，总会有许多政府官员出席。熟悉了，才知道这是冯军的做事原则——“六方全赢”理念，即“大众、代理、员工、公司、供方（所有资源的供应方）、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。“缺一不可很重要，比如水货，大众、代理、员工、公司、供方都能获益，但却会危害社会的正常发展，迟早要出问题，是典型的‘五赢’，我们就坚决不能做。”
“其实中国每年8%的GDP增长就能带来了IT产业平均20%～30%的增长。换句话说，你只要厚德载物地遵循‘六赢’理念，保证所有合作伙伴合理利益的满足，随着国家的发展，吃老本都有30%的发展机遇。再加上自强不息去开拓新的领域，带来基于此的另外30%的发展机遇，这样就是60%。所以我们认为60%是一个合理的速度，既不快也不慢。如果太快了，我们怕我们没这个能力驾驭发展，容易犯错误和浮躁。如果低于这个速度，我们又觉得对不起这么好的环境，这么好的机遇。”在过去的12年中，冯军一手创办的华旗资讯创造了连续10年增长60％的目标。



冯军，华旗资讯集团总裁，1992年毕业于清华大学土木工程系，2004年北京大学光华管理学院EMBA毕业。1993年创建华旗资讯，创造了连续十年每年稳健增长60%的行业奇迹。2002年入选“TOP 10中国科技新锐”，2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”。